職場人際關係, 犀利士,印度壯陽藥,我一直在說，賺錢就是為一群痛苦的人提供解決方案。
可如何提供解決方案呢？一般人說賣這個產品，賣那個產品，你說賣解決方案？這兩者之間有多大的區別嗎？
三個案例：
1、王老吉。
我先說一個案例吧，王老吉，這個沒有人不知道吧，王老吉在最牛逼的時候，年銷售額能夠達到160億每年，但是你可想過王老吉只是一瓶普普通通的茶水罷了，為什麼能如此成功呢？
王老吉在早期的時候，一般年銷售額也就1億元，但是就是因為從賣產品，轉變為賣解決方案，才快速崛起的！
什麼轉變呢？就是從賣茶水，但轉變為賣一個「怕上火」的解決方案。
那麼原來賣茶水的時候，人們走進超市，都不知道為什麼要買你這個茶水，因為沒什麼特別的，茶水嘛，誰沒喝過對吧？但是定位改為「怕上火」的人群後，「怕上火」的潛在客戶走進超市，就只有把王老吉買走了，「你不是怕上火嗎？我是上火的解決方案，你不選我選誰？」
而這麼大，熬夜，飲食，身體虛等造成怕上火的人何其多？所以才有了王老吉這個成功商業案例。
2、腦白金
上一個案例對你有什麼啟發？你要繼續賣產品，還是轉變為賣解決方案？
請問大家送禮需求的人多不多？多。那麼在腦白金出現之前，有沒有人買保健品送禮？依然很多。
但也有大量的人沒有意識到這麼做，可能送煙酒，送禮金之類的比較多？所以當初這是巨大的市場空白，腦白金在所有保健品中率先佔領送禮
但是，這個轉變簡單不簡單？非常簡單，但你得有這個思路才行。
3、賣蜂蜜
這個案例更貼近普通創業者，因為上邊兩個都是高大上的企業。 就是在網路上賣蜂蜜。
做網路的人都知道，在網路上賣蜂蜜咋一看客戶不好找，淘寶也好，百度也好，搜蜂蜜相關關鍵詞的人很有限，而大多數人也只能想到做蜂蜜相關詞的排名來賣蜂蜜，如果轉變為解決方案呢？此刻你是否知道怎樣操作呢？
其實很簡單，只需要一個簡單思維轉變，不在思考蜂蜜本身，而是問，你的蜂蜜到底有那些潛在功能？它還能解決哪些人群的痛苦呢？例如口臭、便秘、美容養顏、治療燙傷、失眠、提高免疫力……
我不太懂蜂蜜，興許還有很多潛在功能，可以百度一下。
在《網上賺錢的核心秘笈》里我說，賺錢就是有一群痛苦的人，你剛好有一個解決方案，然後你用營銷將兩者對接，這樣不就有更大的市場了嗎？你可以百度找那些提相關問題的人，然後回答問題，或者自問自答；也可以去很多健康相關的網站、論壇、微博、微信、博客等魚塘推廣你的產品。
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可如何提供解決方案呢？一般人說賣這個產品，賣那個產品，你說賣解決方案？這兩者之間有多大的區別嗎？
三個案例：
1、王老吉。
我先說一個案例吧，王老吉，這個沒有人不知道吧，王老吉在最牛逼的時候，年銷售額能夠達到160億每年，但是你可想過王老吉只是一瓶普普通通的茶水罷了，為什麼能如此成功呢？
王老吉在早期的時候，一般年銷售額也就1億元，但是就是因為從賣產品，轉變為賣解決方案，才快速崛起的！
什麼轉變呢？就是從賣茶水，但轉變為賣一個「怕上火」的解決方案。
那麼原來賣茶水的時候，人們走進超市，都不知道為什麼要買你這個茶水，因為沒什麼特別的，茶水嘛，誰沒喝過對吧？但是定位改為「怕上火」的人群後，「怕上火」的潛在客戶走進超市，就只有把王老吉買走了，「你不是怕上火嗎？我是上火的解決方案，你不選我選誰？」
而這麼大，熬夜，飲食，身體虛等造成怕上火的人何其多？所以才有了王老吉這個成功商業案例。
2、腦白金
上一個案例對你有什麼啟發？你要繼續賣產品，還是轉變為賣解決方案？
請問大家送禮需求的人多不多？多。那麼在腦白金出現之前，有沒有人買保健品送禮？依然很多。
但也有大量的人沒有意識到這麼做，可能送煙酒，送禮金之類的比較多？所以當初這是巨大的市場空白，腦白金在所有保健品中率先佔領
但是，這個轉變簡單不簡單？非常簡單，但你得有這個思路才行。
3、賣蜂蜜
這個案例更貼近普通創業者，因為上邊兩個都是高大上的企業。
做網路的人都知道，在網路上賣蜂蜜咋一看客戶不好找，淘寶也好，百度也好，搜蜂蜜相關關鍵詞的人很有限，而大多數人也只能想到做蜂蜜相關詞的排名來賣蜂蜜，如果轉變為解決方案呢？此刻你是否知道怎樣操作呢？
其實很簡單，只需要一個簡單思維轉變，不在思考蜂蜜本身，而是問，你的蜂蜜到底有那些潛在功能？它還能解決哪些人群的痛苦呢？例如口臭、便秘、美容養顏、治療燙傷、失眠、提高免疫力……
我不太懂蜂蜜，興許還有很多潛在功能，可以百度一下。
在《網上賺錢的核心秘笈》里我說，賺錢就是有一群痛苦的人，你剛好有一個解決方案，然後你用營銷將兩者對接，這樣不就有更大的市場了嗎？你可以百度找那些提相關問題的人，然後回答問題，或者自問自答；也可以去很多健康相關的網站、論壇、微博、微信、博客等魚塘推廣你的產品。
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