職場小故事大啟示

所以...題主要做的事情很多、很多！這不是第一步的問題...親身經歷告訴你，創業要儘可能多想幾步！

我就是依靠一個「點子」來創業的創業者，初次創業，90後，沒有資金、沒有人脈，一個人，只有一個點子，從0開始。

現在，我早已用點子贏得了天使投資，去年8月成立了公司，累計為5000+人提供了產品服務（而且是0推廣，因為我們產品一直在開發期，文章中會詳述），現在項目正走在第3步的路上，至少在表面上來看，一路順暢。

把自己的實戰經驗，整理成【5碗雞湯】+【5瓢冷水】來回答你的問題。

（寫完了我再猛一看，貌似有點像手把手教你創業，有點不知天高地厚，獻醜了...）

先介紹我的點子。

我喜歡吃零食，每次走到超市，就特別好奇進口零食貨架上擺的是什麼，特想買回來嘗嘗……但是止步於它的價格，一大包，又不認識，不好吃怎麼辦？

那麼，我們能不能做個「試吃裝」或者「品嘗裝」的大禮包？每樣一小片，一盒能吃很多！

看起來是個不錯的點子吧？

嗯，而且可以有噱頭，叫「零食的驚喜禮盒」，或者「私人定製的零食品鑒之旅」，等等。Ok，這個不重要，反正特別有想像力，是個不錯的點子！

問題來了，我要為這個點子創業嗎？

所以我想說，第一件事情，你需要問問自己為什麼要創業。

【第1碗雞湯】首先，人就該做點熱愛的事情

創業首先是一種生活。如果你是為了錢而創業…那就認認真真的賺錢吧，打工、炒股，什麼都好，別自己創業了。創業中的挫折感、無力感會讓你失望透頂的。

只有去做點熱愛的事情，成功了，你會極度興奮，永遠都為自己曾做下這個決定而自我欣賞。即便遇到挫折，會產生一種極強的、想要戰勝慾望，這才是讓創業者興奮不已的事情！

哪怕最後失敗了，你一定不會後悔這個決定——沒做這個決定才會讓你後悔咧！

所以，看的出題主你已經想創業了。如果想清楚了，就大膽地去做吧！人只有一場青春，何不讓它無怨無悔呢？

至於我，本來熱愛科學，結果學自然科學學到不愛……終於想換個活法，於是告別校門，開始創業。

可創業了發現也沒別的什麼熱愛啊……還好，我愛我的女朋友，她喜歡吃零食，OK~！那就為她做點什麼吧！

退學剛剛滿一年，迄今為止，創業旅途喜憂參半，但每天的生活卻很精彩，為心愛的人而努力，這種感覺很充實。（女盆友看到這裡開始肆無忌憚、得意洋洋地摳腳）

你如果熱愛，就去做吧，非常雞湯。

【第1瓢冷水】但你熱愛的事情一定要「有商機」。

因為熱愛，就可以義無反顧的去做嗎？怎麼聽起來那麼像「一場說走就走的旅行」？我要給這樣的小清新一盆冷水，創業是件很嚴肅的事情，不是你熱愛了，就可以去做的。

第一步其實你需要想一想，你的點子是否有商機。

什麼叫有商機？這很玄乎，其實可以通俗地理解為，有很多人需要你的產品（或服務），願意花錢買你的東西。

（為了簡略，本文之後所提的「產品」包含產品和服務）

這裡需要插入一段——在判斷你的點子商機之前，先排除一下它不屬於以下的任何一種情況：

如果你是個自然科學的學生，愛因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那還是繼續讀博吧，科學不是商業，普通老百姓活不了那麼久、用不上你的產品。

然後你想做個免費的網路聊天軟體？基本也不用考慮了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，還是省省吧。

那麼你的點子是解決快遞行業的「最後一公里」？Org...看得出題主經歷並不雄厚，這樣的點子你一個人做不來。

或者你的點子是在朋友圈賣面膜？嗯，一個人就可以做，弄點「非品牌」的面膜（我很客氣了），就在朋友圈開賣，你確實能賺錢，可是然後呢？@周夢晗_百度百科。

再比如你是從iphone剛發布就開始擺攤貼膜的，這個可以有，一個人就能做！但當滿大街都開始貼膜了，你如何應對？有誰能建立一個「貼膜品牌」嗎？

以及，你覺得我們人類需要第二個地球？沒錯我們需要！嗯...你懂我想說什麼。

所以你的點子要不超前、不滯後、你能做、能一直做下去、不怕別人也來做、而且技術和條件成熟可以做得到，那麼我們可以繼續往下。

現在問題來了，如何證明你的點子有商機呢？

方法很多，我知識有限，只推薦一種，來自於一本聲名顯赫的書叫精益創業（也許只是在創投圈聲名顯赫吧，不過我看別的回答也提到了）。

好吧，我還是介紹一下……這本書堅持一個觀點：當你有個想法的時候，先別著急做，用一種最小化可行性產品，去市場上驗證你的想法，根據市場反饋來決定你是否去做，以及如何去做。

例如你想在網上買鞋子，而這個時候恰好是1999年的美國，還從來沒有人在網上賣過鞋子——你千萬別去干一件自己做網站、談供應商、打廣告、鋪市場、組建客服團隊的事情，這沒有幾百萬美金搞不定，萬一沒有人在網上買鞋子呢？畢竟從來沒有人在網上買過鞋子，幾百萬打水漂了哦。

其實你只需要開個博客（那是博客剛剛興起的時代），把樓下的鞋店賣的鞋子拍照，放在博客上，如果有人買，你原價買回來、原價賣出去（如果不夠自信，你不妨虧本賣賣看，據說陳歐當年做過類似的事）。

剛剛說的這家公司叫Zappos，一度成為美國最大的鞋品電商。

我們相信了這本書——嗯，我們除了相信，也沒有別的選擇。

方法有了，那具體怎麼做呢？

你一定知道近兩年火了一種模式叫眾籌（我指的是回報式的眾籌，不是股權式的，什麼，你兩種都不知道…屏幕右上角有個小叉叉，你一定沒有全身心地想創業，不必往下了）。我們把我們的想法，純想法，錄了段視頻、拍了幾張照片，放在了一個眾籌網站上，告訴大家，我們要做這件事情，如果你們覺得值得去做，請支持我們，預定我們的產品。達到籌款目標項目就成功，寄出產品，失敗了就算了。

也就是我們的最小化可行性產品。

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很高興的是，有人願意嘗試我們的產品，並且掏錢預定，即便產品還沒有誕生——當然，我們比較幸運，項目籌款40天，第28天基本滿額完成，完美收官。我的點子被證明了。

只要有人願意為你的點子買單，這個人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那麼這個點子是具有商機的。

冷水總結：別在家瞎想，趕緊去市場上驗證一下自己的想法是否有商機。

（我非常反對做問卷。例如，如果2011年有人問你，如果他做個免費簡訊的APP，你是否會下載？這不就是微信嗎？問卷顯示肯定是會的吧？但事實上，微信剛誕生時沒多少人用，後來火了，靠的是「發送語音」、「搖一搖」……你需要真實的市場、真實的用戶告訴你答案，他們和你想的不一樣）

【第2碗雞湯】現在你需要一點點錢，試試天使投資吧！

什麼？你沒有聽說過馬雲與孫正義的故事、陳歐與徐小平的故事？屏幕右上角有個小叉叉，可以試試。

沒有錯，如果在帝都晃悠，中關村恨不得滿世界都是天使投資人…不妨一試。

至於為什麼一定要拿天使投資的錢來創業，而不是自己的錢、3F的錢，這對於我個人來說沒什麼好多問的——因為我沒、錢、啊！

但即便我有錢了，也會去嘗試融資——投資人比我有經驗，如果我不能說服他們，一定是我的項目有哪個地方不對，貿然地砸錢進去很有可能打水漂。

他們更商業，能幫助你重新整理自己的項目。況且又沒什麼損失，臉皮厚一點，最多就遭點鄙視、嘲笑，又不掉塊肉。

況且，創業永遠都嫌錢不夠！

而且在最近這些年，相當多的投資人的心態很健康，他們真的懂得投資，懂得一旦把錢交給了你，就是接受了基本打水漂的現實。

事實上，我們談的第一個投資人就投了，我們都沒找第二家...點子被驗證了就趕緊去做產品啊~~

所以，即便你是一個像我這樣一窮二白的學生創業，也是可以找到天使、融到錢的。

好濃的一碗雞湯——夢想是要有的，萬一實現了呢？融資是要有的，萬一融到了呢？

【第2瓢冷水】別以為投資人的錢很好騙

如果你抱著一種「有個好點子、寫篇好BP、騙投資人的錢、然後卷包會」的心態創業，屏幕右上角歡迎你。

我自詡智商不低，可我見的投資人個個比我聰明。

尤其是自己創過業之後當天使的，都是經歷了大風大浪的人，那些小伎倆他們心裡都有數，別耍小聰明，在別人眼裡只是「小丑」而已。

說說投資邏輯。他們喜歡「非常有想像力」的項目，意思是你的項目需要在3-5年里能發生高速的成長，數百倍以上，只有下限無上限。你需要想清楚你的商業模式。

什麼是商業模式？低買、高賣不叫創業，叫買賣；開個奶茶店不叫創業，叫生意。這樣的項目是不值得天使投資的。（不過如果你低買高賣搞金融，或許你會是索羅斯；如果你開的奶茶店叫星巴克，或許你會是舒爾茨…那你趕緊點屏幕右上角吧）

商業模式說白了就是你如何掙錢。

構建商業模式或許將持續伴隨著你創業的全過程（我瞎猜的，反正到目前為止一直折磨著我）。

至於怎麼構建商業模式，我一個小小90後，就不斗膽胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻閱，他們有更深的理解。

也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、騰訊，他們核心的產品都是免費的，但他們卻非常、非常掙錢。

或者想一想諾基亞、小米。在蘋果顛覆世界後，死了很多公司很正常，為什麼會突然冒出來一些公司。（蓋個歪樓：反正我在聽說格力揚言要做「三年不壞的手機」時，就不看好它了。）

那麼…我的經驗是什麼？

咳、咳，別提這茬，我自己還在被投資人虐呢！

不過可以把我曾經給投資人講述的故事告訴你：

我們提供了零食的試吃裝，那麼進口零食廠商可以把零食低價、甚至免費給我們，我們低價、甚至免費給消費者，然後我們收集用戶的反饋報告，告訴零食廠商哪些產品可以進口到國內，哪些在好賣、上海不好賣……諸如此類。

聽起來很美好吧？我當初也真的是這麼想的——不過做起來就呵呵了！

（永遠別再問我，我們的零食能免費嗎？不能、不能，一分錢都不能少！）

所以我們最初構建的商業模式是錯誤的。近期發生了改變……（此處省略所謂的商業機密，反正對本文無貢獻）……如何構建好的商業模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛並快樂著呢，相信你一定也會很快樂，如果你真的是一名創業者。

但冷水其實是：雖然現在投資人很多，但假投資人更多，他們不投資，就沒事兒瞎看看，說你這不好、那不好，讓你去構建狗屁商業模式，許諾等你證明了就投錢……嗯嗯，多真誠的許諾！如果到那個時候你的項目還活著的話。So，別指望天使投資。

（為了防止產生誤導，我還是解釋一下吧：商業模式？那是巨頭們的博弈，答主顯然是個屌絲創業者，所以建議把產品賣出去、先掙錢是真的。相信經濟學的基本原理，交易對買賣雙方都有利，用戶應該為他滿意的產品、服務買單。反正創業之路長著呢，等你不差錢了，或者獲得高額的投資了，再回報用戶、尋找商業模式不遲。靠譜的投資人，即便不投你也會真誠地建議你：先賺錢，活下去。）