職場小故事大啟示,犀利士5mg,果凍威而鋼,神話一：頂尖的銷售人員都是語速很快、性格外向的人。
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事實是：今天，絕大部分頂尖的銷售員都更善於傾聽而不是說話，而且他們會小心翼翼地避免讓自己顯得愛出風頭或者喜歡「強勢推銷。」
神話二：頂尖的銷售人員都是學習高手。
事實是：銷售天才往往在學校的表現平平。給偉大的銷售人員講授任何東西都會比教會一個「高材生」如何去銷售要容易得多。
神話三：頂尖的銷售員會成為偉大的銷售經理。
事實是：當你把一名銷售明星提拔成經理的時候，你就失去了一位偉大的銷售人員，得到了一名平庸的(這還是最好的情況)銷售經理。真正的受害者：客戶。
神話四：你可以把好的銷售員培養成頂尖的銷售人員。
事實是：銷售領域的成功主要取決於天生的才能。世界上所有的培訓都不能讓一個不具備這些才能的人變成偉大的銷售人員。
神話五：頂尖的銷售員希望被提拔。
事實是：偉大的銷售人員尋求的是獨立和財務上的回報。他們寧願躲開管理崗位與生俱來的政治和官僚作風。
神話六：頂尖的銷售員可以把任何東西賣給任何人。
事實是：即使是最成功的銷售人員在他們嘗試用另一種方法銷售的時候也經常會失敗(例如從外部銷售變成電話銷售)。
神話七：互聯網消除了對頂尖的銷售員的需求。
事實是：不為客戶提供「真人」聯繫或者顧問的電子商務公司失敗的概率是那些這樣做的同行的七倍。
神話八：有了頂尖的工程設計就不需要頂尖的銷售員了。
事實是：和「做一個更好的捕鼠器」理論相反，所有的新產品專利中大約有85%的專利產品在現實世界中從來都沒有成功過。
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