職場小故事大啟示

這位老闆並未到此為止，而是用這筆錢買下歐仁皇後佩戴的一枚鑽石，它閃爍著淡黃色的光彩。在當時算得上是稀世珍寶，他並不像一般人那樣珍藏起來，或者高價轉手，而是籌備了一個首飾展示會。那些夢想一睹皇後鑽石風采的參觀者從各地蜂擁而來，展示會上人頭攢動，熱鬧非凡，此次門票收入十分可觀。

這位老闆就是後來赫赫有名的查爾斯.蒂梵希，一個磨坊主的兒子。

營銷寓言71：

管理的最高境界是「無為而治」，而銷售的最高境界是「隨心所欲」。這個世界就是有這麼厲害的人，他想賣什麼就賣什麼，你還得高高興興地去買。這樣的人往往有著一雙善於發現的眼睛。他會在看到一個東西的時候就會想到這個東西的哪個特點可以作為賣點，接下來就是如何包裝和廣告宣傳了。這便是一個營銷高手的寫照。

72、拐彎處的發現

有位年輕人乘火車去某地。火車行駛在一片荒無人煙的山野之中，人們一個個百無聊賴地望著窗外。前面有一個拐彎，火車減速，一座簡陋的平房緩緩進入他的視野。也就在這時，幾乎所有乘客都睜大眼睛「欣賞」起寂寞旅途中這道特別的風景，甚至有的乘客開始議論起這房子來。

年輕人的心為之一動。返回時，他提前下了車，不辭辛苦地找到了那座房子。主人告訴他，每天火車都要從門前駛過，噪音實在讓人受不了，便很想以低價賣掉房屋，但多年以來一直無人問津。

不久，年輕人用3萬元買下了那座平房，他覺得這座房子正好處在拐彎處，火車經過這裡都會減速，疲憊的乘客一看到這座房子就會精神一振，用來做廣告是再好不過的了。

很快，他開始和一些大公司聯繫，推薦房屋正面這道極好的「廣告牆」。後來，可口可樂公司看中了這道牆，在3年租期內，支付給年輕人18萬元租金。

這是一個絕對真實的故事。

在這個世界上，發現就是成功之門。生活中，有許多細節中隱藏著機遇，只要我們用心去發現，就一定可以得到成功的啟示。

營銷寓言：72

營銷就是要有善於發現的眼光，常言說：「處處有商機。」在我們的日常生活中正隱藏著許許多多類似的「拐彎處」。有時候，你錯過了細節，也就錯過了一次成功的機會。

73、醫治駝背的醫生

在某地，有一個醫生自稱專治駝背，他說：「無論背駝得如何厲害，只要經過我的醫治，就一定能夠治好，保證像樹榦一樣直。」

一個駝背者聽到這樣的話，就信以為真，專門前來請他醫治。

奇怪的是，醫生沒有給他檢查，也沒有給他吃藥，而是拿了兩塊木板和繩索，把一塊木板放在地上，讓駝背的人趴在上面。

駝背不理解，問：「你這是要做什麼?」

醫生回答：「你不用問，你的駝背很快就會治好了。」說著，他用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用準備好的繩索將駝背緊緊綁在兩塊板子中間。接著，那個醫生便跳上木板，在上面使勁蹦跳。駝背痛得大叫起來，而醫生毫不理會，反而更加用力了，這樣，駝背的背真的「直了」，可人也沒有了氣息。

駝背的家人找上門來，可這醫生卻說：「我是只管治駝背，人的死活與我無關！」

營銷寓言73:

現在，在許多企業營銷中，企業的廣告只是一味地吹噓自己的產品如何優秀，能夠解決客戶的一切問題，卻絲毫不考慮顧客的實際情況，也不管客戶接受了自己的產品後最終的效果會如何，以致顧客與經銷商之間的官司頻起，到處是此類的新聞。其實，好的營銷是彼此達到雙贏，企業的產品應該能夠真正滿足顧客的需求，而不是目光短視，只看到眼前的一點兒利益。

74、獅子、野狼和小鹿

一隻獅子和一隻野狼同時發現一隻小鹿，於是商量好共同去追捕那隻小鹿。它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒，獅子便上前一口把小鹿咬死了。

但這時獅子起了貪念，不想和野狼分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死，但獅子也受了很重的傷，沒有力氣享受美味了。

營銷寓言74:

大自然的弱肉強食是只依靠力量，而不考慮日後的長久利益的，這是為了生存上的需要。但人類社會和動物世界不同，人類社會遠比動物世界複雜，個人和個人之間，團體和團體之間的依存關係相當緊密，除了競賽之外，任何你死我活或你活我死對自己都是不利的。

市場營銷也是如此，在嚴酷的事實下面，每一個營銷企業要獲得一點市場份額都需要與競爭對手進行激烈的爭奪，但是彼此用一些激進的方法傷害對方，肯定都無法達到雙贏，其結果反倒會兩敗俱傷。

75、狼和狐狸

狼在沙漠中遇見了迷路的狐狸。狐狸說：「狼先生，如果你肯做我的嚮導，找到通往綠洲的標誌，我願意用4兩黃金和這顆5克拉的鑽戒買你身邊的那桶水。」

狼興奮地答應了。經過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標誌，而狼的水也用完了。

「狐狸先生，你能不能給我點水喝?」狼哀求道。

「可以的，不過，你得用我那4兩黃金及5克拉的鑽戒來換，而且如果你想多喝點，你得多付些代價！」狼以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最後卻不得不為了寶貴的生命付出了更高的代價。

營銷寓言75：

營銷企業與顧客之間並非是殘酷的欺騙與利益關係，像狐狸那樣為了達到自己的利益而不擇手段，最終會失去更大的市場。

76、溫度匙

美國加州有一家小工廠，專門生產各種湯匙和小勺，經理是一名年輕人。

因為資金少，又有實力強大的公司競爭，工廠生產的湯匙銷路一直不好。

有一天，這位年輕人正在街上行走，突然，一位抱小孩的婦女吸引了年輕人的注意。

這位婦女正在用小湯匙給嬰兒喂湯。她一邊向湯匙吹氣，一邊不斷地用舌頭試湯的溫度，直到湯的溫度合適了，才讓嬰兒喝下。

看到這一情形，這位年輕人心裡有了主意。

他把溫度計裝在湯匙上，開發出了「溫度匙」，非常適合母親喂嬰兒用。

果然，年輕人生產的湯匙銷路馬上就打開了。

營銷寓言76：

聰明的年輕人能夠從小事中發現機遇，這是一個優秀的營銷人的素質。而「一切為顧客」的營銷理念，會激發出營銷人的無窮智慧。將顧客的利益放在首位，一切從顧客的利益考慮，才是最好的營銷策略。

77、皇冠與虎刺

某地，有一個遊走四鄉的鐵匠，他憑著自己精湛的手藝和合理的收費，依靠每天為別人修補器具為生，養活著全家人，生活過得平靜安康，鐵匠心裡也沒有太多的奢望。

一天，鐵匠依然在街上行走，突然國王的大隊人馬打此經過，行人紛紛躲避，鐵匠也退在一邊等待國王過去。

然而，國王的馬車卻在鐵匠的面前停了下來。原來，國王由於一路急行，而使自己的皇冠有些鬆動了，他看到鐵匠的工具，就想讓他修理一下皇冠。

鐵匠驚恐地幫國王修理好了皇冠，皇上對他精湛的手藝很滿意，就拿出10個金幣賞賜他。鐵匠從沒有得到過這麼多的錢，他興奮地拿起工具往家跑，他要把這個天大的喜訊告訴家人。

但是，就在村口的小路上，鐵匠看見一隻猛虎堵在那裡。鐵匠非常害怕，剛想扭頭逃跑，卻發現猛虎眼中含著淚，不停地向他搖動一隻爪子，似乎很痛苦的樣子。原來，有一根竹刺扎在了老虎的爪子中。

鐵匠取出自己的工具，幫老虎將爪子中的竹刺拔了出來，老虎非常感激他，就銜來一隻大羚羊作為報答。鐵匠被一天中發生的事情沖昏了頭腦，他想：「如果每天都做這樣的工作，我的收入難道不是不可預計的嗎?我為什麼還要去做那些辛苦而不賺錢的事情呢?」

鐵匠從此不再遊走四鄉，他在家門口掛起一個很大的招牌，上面寫道：專修皇冠、拔虎刺。

而從此之後，他再也沒有遇到過同樣的事情，他的生意沒有了，全家陷入了貧困之中。

營銷寓言77:

在這裡，我們需要了解一個營銷概念——市場需求。市場需求是一個產品在一定的地理區域和一定的時期內，在一定的營銷環境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群體願意購買的總量構成。尋找市場、開發市場，合理地提高市場佔有率和覆蓋率，是營銷工作的主題內容。而在這個寓言中，鐵匠被片面的市場所蒙蔽了，沒有了解到市場需求，錯誤地定位了目標顧客，結果只能是陷入困境。

78、逃跑

有兩個人去打獵，突然從樹林里竄出一隻老虎。其中一個人慌亂不已，拔腿就跑，而另一個人卻不驚不慌，坐在大樹旁一動不動。

那個逃跑的人看同伴沒有逃命的意思，感到非常奇怪，問道：「你為什麼不逃命呢?」

坐在樹旁的人回答道：「並不是所有的救命方式都是逃跑。」

營銷寓言78：

營銷的動力在於不斷創新。營銷手段的創新，概念的創新，已成為了營銷公司不斷前進的關鍵點。

創新營銷並非一句話所能達成，它包含了整個企業資源的互動，甚至包括了企業營銷戰略的反芻。曾經有一段時間，一些企業熱衷於概念炒作，今天上一個基因產品，明天再來一個火山泥，再到後來就連納米概念也炒上了。而一個精明的營銷企業老總不應將所有的戰略集中在概念炒作上，而是應該像那個坐在樹旁的逃跑者，從各種不同的側面進行全方位思考，然後出奇制勝。

79、250定律

美國著名汽車推銷員喬.吉拉德，連續12年平均每天銷售6輛汽車，此「吉尼斯」世界紀錄至今無人能破。喬.吉拉德的成功與他總結出、並始終遵循的「250定律」有很大關係。

喬.吉拉德認為，每一位顧客身後都大約站著250個人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感。反之亦然，如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有2人對他的態度感到不愉快，到了年底，就可能有500個人不願意和這個推銷員打交道。喬.吉拉德在推銷時，總是恪守「顧客就是上帝」的鐵律，不論在什麼情況下，都把顧客放在第一位，儘力贏得每一個顧客的好感，從而使得他的推銷工作得心應手、屢創佳績。

營銷寓言79：

誰能贏得顧客的好感和信任，誰就能吸引住顧客，就能在競爭中立於不敗之地。而讓顧客相信自己、選擇自己的前提，就是要以「誠信」為本，不讓顧客「吃虧上當」。營銷者必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身後，都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像撥亮一盞燈，照亮一大片。

80、中年男子擇妻

有一名單身的中年男子，一直獨居在一個城鎮上。他經營著父輩傳下來的店鋪，而且又是一個經商的好手，於是便漸漸積累了不少財產，成為遠近聞名的富商。再加上他長相還算端正，所以他的女人緣還算不錯，只要他表示心儀，就會有不少女人接近他。因此這位多情公子也就顯得從容不迫，婚姻的確是一輩子的大事啊。當他的年齡增長到他顯出老態時，他對自己說：「是該結婚的時候了。」

聽說他要結婚的消息，很多想嫁給他的女子蜂擁而至。他從中挑選了兩名看起來還不錯的女人，允許她們以候選妻子的身份出入家門。想通過觀察來了解哪一個更適合做自己的妻子。這兩名女人之中，其中一個年齡比較小，而另一個年齡稍微大一點，兩人都想獲得正式的妻子地位，因此視彼此為競爭對手，都對男人殷勤地伺候。

一天晚上，兩個女子陪伴在中年男子的身邊聊天，無意之中同時發現了男子黑白交雜的頭髮。年輕的女子為了使男子顯得年輕而與自己更相配，就開始拔他的白髮；年齡大一點的女子則羞於同看起來比自己年輕的人在一起，於是就開始拔他的黑髮。她們都很熱心而忘我地拔著，中年男子夾在兩個女子中間，還在為兩個女子的熱心而感動呢，他雖然感覺有些不妥，但他怎麼忍心讓她們住手呢?沒過多久，當他回過神來時，頭上一根頭髮也沒有了。

營銷寓言80：

有時我們會不會也這樣呢?哪個市場都想去佔領，哪個市場的要求都想去滿足，一味地想把市場做大，最後的結果是自己變得非驢非馬。中年男子擇妻與營銷決策有著相似的地方，我們一定要清楚自己的優勢和劣勢，然後再選擇適合自己的市場。一旦做出決策，就要按經營決策辦事，不能把經營決策放在一邊而置之不理。同時，營銷決策制定者對自己做出的決策，應該有充分的自信，應該勁頭十足地推動計劃的實行。